今井芳昭（1996）『影響力を解剖する―依頼と説得の心理学』福村出版

• 意図的でない影響力
• 参照影響力（Referent power）：社会的影響力の1つ，理想の人と同じ考えや行動をする。
• 行動感染（Behavioural contagion）：空を見上げる。知らない人からの影響。好奇心と状況が不確かであることが理由。
• 観察学習：社会的学習の1つ。モデルとなる人をまねる，他人がしかられるのを見て要領よく行動する。
• 傍観者効果：周囲に人がいるので困っている人を助けない。他者の無反応に寄る影響（大したことでない），社会的責任の分散（誰かやるさ），他者からの評価（出しゃばりと思われたくない）が原因。
• 社会的促進・社会的手抜き：一人より学習室の方が勉強がはかどる，いつも勝てる将棋が，人がいると負ける。これも他者からの評価が原因。
• 漏れ聞き効果（Overheard effect）：地震が来るという噂を聞いて準備する。偶然聞くことによる受け手に構えがなく衝撃が大きいことが原因。
• 正当影響力は，規範を内在化しなければならず，規範を受け入れるかどうかは受け手の自由に任されているので，脆い基盤の上に成り立っている。
• 権威は，正当影響力と専門影響力が融合したもの。正当影響力の脆弱性を補完するために，専門性を制度化することで，正当影響力と権威が生じる。
• 専門影響力は，受け手から信頼されないと消失してしまう。また，影響力の範囲は専門領域に限られる（ハロー効果で影響がある場合もある）。
• 説得は，専門性＋信頼性で成り立っている。