梶井厚志（2002）『戦略的思考の技術』中公新書

• 相手に理解を求めるというが、互いに利害関係にある戦略的環境では、相手に理解を求めるのは無策であり、相手にどのような戦略がとれるかを調査するのが先決。
• （授業ネタ）じゃんけんでグーで勝った場合は100円、チョキ・パーで勝った場合は10円もらえるルールで、20回実施。グーに負けるチョキとグーに勝つパーを、掛け金の比率に対応させて1：10の割合で出す。
• 罰則は大きくしすぎると謝った場合の損失が大きくなる（ポイ捨ての無期懲役）。人の行動をコントロールするには、インセンティブを与える必要があるが、インセンティブを与えるにはコストがかかる。
• （授業ネタ）（1）うっかり生ゴミ袋を玄関前に忘れた。真夏に放置はできない。隣の学生に捨ててもらうことを考えたが、無愛想だし持って行くか疑わしいので家まで戻り遅刻する。（2）夜外出の用事があるが、犬の散歩をしないと犬がかわいそう。隣の学生に頼むことを考えたが、10kmの散歩コースを歩くかわからないので外出をあきらめる。両者ともインセンティブを与えて（コストをかけて）解決できそうだが、前者は解決可能、後者は解決不能なモラルハザード問題。
• 日本の就業者人口の10％以上が建設業界で働く。国土の大きいアメリカでも5％程度。日本の労働力分布の偏りがわかる。
• （授業ネタ）他店より1円でも高ければさらに値引きします＝他店と価格が同じなら値引きしません。自分から値引き競争を仕掛けず、価格を維持しますというシグナルを競合他社に発している。